按照中研普华研究院的数据，国内低度酒需求市场不竭升温，80、90乃至00后更偏向在低度、健康的酒饮，以低度酒中的果酒为例，2019年中国果酒行业市场范围约为2315亿元，较2018年上涨了6.24%。

女性低度甜酒品牌「玛丽雪莱」开创人翟辉（Harvey）告知36氪，果酒市场是楼梯市场，可以短时间内起量但不容易做制品牌，最近几年来女性喝酒的比例年夜幅上升，女性酒赛道显现精品化趋向，但精品女性酒在国内显现空白。玛丽雪莱定位在精品品牌，主打26-40岁女性用户，环绕女性的独饮场景、社交场景和礼物场景，以甜型酒切入市场，产物自本年4月正式上线至今，发卖额已达数百万元。

玛丽雪莱产物图

玛丽雪莱以甜型葡萄酒的高端产物贵腐酒切入市场，首要有四点考量：1）葡萄酒的精品化属性已被市场普和，贵腐酒甜型口感下降入门门坎；2）贵腐酒寄存越久价值越高，具有必然金融属性；3）产地资本稀缺，易构建壁垒；4）在国内处在起步阶段，占有消费者心智潜力年夜。

供给链是玛丽雪莱的焦点竞争壁垒。贵腐酒由传染了贵腐菌的葡萄酿制，全球只有德国、法国、匈牙利三个产区具有酿制前提。综合评估产物怪异性、稀缺性、汗青文化等身分，玛丽雪莱锁定了匈牙利的托卡伊产区，与法国豪侈品团体Reybier旗下的Hetszolo酒庄合作共建品牌，操纵其有机葡萄园和出产线，以原瓶进口的体例供货。

玛丽雪莱与Hetszolo酒庄签定持久独家合作和谈，基在售卖数据给到销量预估，便在长周期供给链备货。原瓶进口，国外海运，国内冷链共同云仓，团队在运输的各个环节做了风险节制。“但风险同时也是我们的机遇。”Harvey暗示。

在产物的分级上，以残糖量和建造工艺为首要尺度，玛丽雪莱将本身的贵腐酒分成2星—7星多个品级，利在入门用户分辨。贵腐酒存量市场上存在“鄙夷链”，玛丽雪莱主打增量市场，弱化“贵腐酒”的概念，经由过程用户易懂的定级体例下降入门门坎，将产物回归消费品属性，不会决心用饥饿营销去炒产物价钱。在单价和SKU的结构上，玛丽雪莱但愿连结不变的控价系统，每一个品级瞄准一个尺度款，主推3星和5星在300-600元价钱带的产物，同时以187.5ml的五星级产物作为入门爆款。

玛丽雪莱产物图

品牌方面，玛丽·雪莱是19世纪女性作家，被誉为“科幻小说之母”，团队但愿转达玛丽·雪莱的自力与自由精力，让品牌与现代女性对话。玛丽雪莱之内容营销和品牌联名为首要营销体例，今朝已与单向街书店、卡莫瑜伽等品牌合作。渠道上，团队在线上的重点是社群，经由过程进驻文学、瑜伽、艺术等与品牌调性符合的社群，并运营自有社群，成立本身的私域流量池，同时推行会员制，以进一步晋升复购率、拉长用户LTV。团队在线下其实不会普遍铺货，会进驻部门高端餐饮与高端超市，并与五星级酒店和航空公司合作晋升品牌调性。

Harvey暗示，估计女性酒饮市场在将来3年可达数百亿市场范围，当前甜葡萄酒市场“有品类无品牌”，酒类产物有其成瘾性特质，市场存在超年夜品牌的机遇，但愿玛丽雪莱像当初的茅台一样，先切入中级市场，待市场成熟后将品牌调性慢慢进级。

团队方面，开创人Harvey曾任职在贝塔斯曼传媒团体，后持续创业，前后开办高端棋类礼物品牌博圣，和桌游与手游产物公司，有多年品牌塑造与互联网范畴的经验ky开云体育官网app下载。结合开创人Seven Wang为托卡伊行业协会会员，曾在匈牙利葡萄酒商业和贵腐酒文化推行范畴从业8年。另外一位结合开创人绿克持久任职在时尚与豪侈品媒体，有传布与内容营销经验。

据悉，玛丽雪莱已完成数百万元种子轮融资，投资方是《逻辑思惟》团队总筹谋、前《21世纪贸易评论》主编吴伯凡。今朝玛丽雪莱正在追求Pre-A轮融资。